Тренинг для риэлторов: Спасает ли демпинг комиссии?

Тренинг для риэлторов: Спасает ли демпинг комиссии?

Цели тренинга:
- Разобраться в концепции демпинга комиссий и его воздействии на рынок недвижимости.
- Оценить плюсы и минусы использования демпинга как стратегии продаж.
- Освоить альтернативные методы привлечения клиентов, не прибегая к снижению комиссий.

Программа тренинга:

Введение (15 минут)
- Определение демпинга комиссий в сфере недвижимости: что это такое и зачем это делается.
- Ожидания участников: что они надеются узнать и обсудить.

Часть 1: Понимание демпинга комиссий (30 минут)
- Причины демпинга: Почему риэлторы могут прибегать к снижению комиссий (конкуренция, ускорение продаж, привлечение новых клиентов).
- Эффекты на рынок: Как демпинг комиссий влияет на рынок недвижимости и на восприятие профессионализма риэлторов.
- Анализ практики: Примеры из практики: когда демпинг сработал, а когда — нет.

Часть 2: Плюсы и минусы демпинга (45 минут)
- Плюсы:
 - Привлечение клиентов в условиях высокой конкуренции.
 - Ускорение сделок и сокращение времени нахождения на рынке.
- Минусы:
 - Снижение прибыльности бизнеса.
 - Возможные негативные последствия для репутации риэлтора и отрасли.
 - Риск создания «культуры низких цен», где клиенты ожидают только низкие комиссии.

Перерыв (15 минут)

Часть 3: Альтернативные стратегии для привлечения клиентов (45 минут)
- Улучшение качества услуг: Как повышение качества сервиса помогает привлечь клиентов без снижения комиссий.
- Специальные предложения: Как использовать акционные предложения (например, бесплатные консультации, маркетинговые услуги) для привлечения внимания клиентов.
- Эффективный маркетинг: Реклама и PR-кампании для создания ценности и восприятия уникальности ваших услуг.

Часть 4: Работа с возражениями клиентов (30 минут)
- Как объяснить стоимость услуг: Аргументы, которые помогут клиентам понять ценность работы риэлтора.
- Техника продаж: Как задавать вопросы, чтобы вывести клиента на понимание истинной ценности профессиональной помощи.

Часть 5: Заключение сделки без демпинга (30 минут)
- Финализирование сделки: Как завершить продажу, не снижая комиссионные.
- Формирование долгосрочных отношений: Как строить отношения с клиентами, чтобы они возвращались и рекомендовали вас другим.

Заключение и обсуждение (15 минут)
- Подведение итогов тренинга, обмен мнениями и опытом участников.
- Ответы на вопросы и обсуждение применения полученных знаний в практике.

Ресурсы и материалы
- Чек-листы для анализа демпинга в своей практике.
- Кейсы успешного привлечения клиентов без снижения комиссий.

Дополнительно:
- Создание группы в мессенджере для обсуждения и обмена практиками по привлечению клиентов без демпинга.

Этот тренинг поможет риэлторам понять все аспекты демпинга комиссий, его риски и последствия, а также научиться эффективно привлекать клиентов, оставаясь при этом в пределах своей ценовой политики.