Тренинг для риэлторов: Спасает ли демпинг комиссии?
₽
₽
Тренинг для риэлторов: Спасает ли демпинг комиссии?
Цели тренинга: - Разобраться в концепции демпинга комиссий и его воздействии на рынок недвижимости. - Оценить плюсы и минусы использования демпинга как стратегии продаж. - Освоить альтернативные методы привлечения клиентов, не прибегая к снижению комиссий.
Программа тренинга:
Введение (15 минут) - Определение демпинга комиссий в сфере недвижимости: что это такое и зачем это делается. - Ожидания участников: что они надеются узнать и обсудить.
Часть 1: Понимание демпинга комиссий (30 минут) - Причины демпинга: Почему риэлторы могут прибегать к снижению комиссий (конкуренция, ускорение продаж, привлечение новых клиентов). - Эффекты на рынок: Как демпинг комиссий влияет на рынок недвижимости и на восприятие профессионализма риэлторов. - Анализ практики: Примеры из практики: когда демпинг сработал, а когда — нет.
Часть 2: Плюсы и минусы демпинга (45 минут) - Плюсы: - Привлечение клиентов в условиях высокой конкуренции. - Ускорение сделок и сокращение времени нахождения на рынке. - Минусы: - Снижение прибыльности бизнеса. - Возможные негативные последствия для репутации риэлтора и отрасли. - Риск создания «культуры низких цен», где клиенты ожидают только низкие комиссии.
Перерыв (15 минут)
Часть 3: Альтернативные стратегии для привлечения клиентов (45 минут) - Улучшение качества услуг: Как повышение качества сервиса помогает привлечь клиентов без снижения комиссий. - Специальные предложения: Как использовать акционные предложения (например, бесплатные консультации, маркетинговые услуги) для привлечения внимания клиентов. - Эффективный маркетинг: Реклама и PR-кампании для создания ценности и восприятия уникальности ваших услуг.
Часть 4: Работа с возражениями клиентов (30 минут) - Как объяснить стоимость услуг: Аргументы, которые помогут клиентам понять ценность работы риэлтора. - Техника продаж: Как задавать вопросы, чтобы вывести клиента на понимание истинной ценности профессиональной помощи.
Часть 5: Заключение сделки без демпинга (30 минут) - Финализирование сделки: Как завершить продажу, не снижая комиссионные. - Формирование долгосрочных отношений: Как строить отношения с клиентами, чтобы они возвращались и рекомендовали вас другим.
Заключение и обсуждение (15 минут) - Подведение итогов тренинга, обмен мнениями и опытом участников. - Ответы на вопросы и обсуждение применения полученных знаний в практике.
Ресурсы и материалы - Чек-листы для анализа демпинга в своей практике. - Кейсы успешного привлечения клиентов без снижения комиссий.
Дополнительно: - Создание группы в мессенджере для обсуждения и обмена практиками по привлечению клиентов без демпинга.
Этот тренинг поможет риэлторам понять все аспекты демпинга комиссий, его риски и последствия, а также научиться эффективно привлекать клиентов, оставаясь при этом в пределах своей ценовой политики.