Подготовка объекта к продаже

Тренинг для риэлторов: Подготовка объекта к продаже

Цели тренинга:
- Ознакомить риэлторов с эффективными методами подготовки объектов к продаже.
- Научить создавать впечатление от объекта, которое привлечет потенциальных покупателей.
- Рассмотреть технические, юридические и маркетинговые аспекты подготовки к продаже.

Программа тренинга:

Введение (15 минут)
- Обсуждение важности подготовки объекта для успешной продажи.
- Какие факторы влияют на восприятие объекта покупателем?

Часть 1: Оценка состояния объекта (30 минут)
- Общие аспекты оценки: Оценка состояния здания, его коммуникаций и инфраструктуры.
- Проверка документов: Как убедиться в том, что все документы на объект в порядке.
- Определение рынка: Анализ ценового диапазона аналогичных объектов на рынке.

Часть 2: Улучшение привлекательности объекта (45 минут)
- Косметический ремонт: Мелкие ремонты и доработки, которые могут значительно повысить стоимость объекта.
- Декор и организация пространства: Как правильно расставить мебель, чтобы визуально увеличить пространство.
- Зонирование: Создание привлекательных зон для жизни (например, уютные уголки, обеденные зоны).

Перерыв (15 минут)

Часть 3: Подготовка к показам (30 минут)
- Этапы подготовки: Регулярная уборка, проветривание и освещение помещений перед показом.
- Создание атмосферы: Как сделать так, чтобы потенциальный покупатель ощутил себя как дома.
- Техника показа: Как вести себя во время просмотра и что акцентировать внимание клиента.

Часть 4: Маркетинг объекта (45 минут)
- Создание качественных фото и видео: Как правильно фотографировать объекты, какие углы лучше использовать.
- Планирование описания объекта: Как составить привлекательное и информативное описание.
- Использование онлайн-платформ: Как воспользоваться социальными сетями и специализированными сайтами для продвижения.

Часть 5: Доска предложений и презентация (30 минут)
- Создание информационной доски: Что должно быть на доске предложений (информация о характеристиках, цене, условиях).
- Разработка презентации: Как создать презентацию для продажи объекта: какие визуальные и текстовые элементы включить.

Заключение и обсуждение (15 минут)
- Подведение итогов, обмен мнениями о лучшем опыте подготовки объектов к продаже.
- Ответы на вопросы участников.

Ресурсы и материалы
- Чек-лист для подготовки объектов к продаже.
- Шаблоны объявлений и описаний объектов.
- Ссылки на ресурсы по фотосъемке и созданию маркетинговых материалов.

Дополнительно:
- Создание группы в мессенджере для обмена идеями и стратегиями после тренинга.

Этот тренинг даст риэлторам необходимые знания и инструменты для эффективной подготовки объектов к продаже, что повысит их конкурентоспособность и успешность сделок на рынке недвижимости.

Категория: Звонки

Формат: Онлайн

Формат: Живой тренинг

Формат: Выездной тренинг