Тренинг для риэлторов: Подготовка объекта к продаже
Цели тренинга: - Ознакомить риэлторов с эффективными методами подготовки объектов к продаже. - Научить создавать впечатление от объекта, которое привлечет потенциальных покупателей. - Рассмотреть технические, юридические и маркетинговые аспекты подготовки к продаже.
Программа тренинга:
Введение (15 минут) - Обсуждение важности подготовки объекта для успешной продажи. - Какие факторы влияют на восприятие объекта покупателем?
Часть 1: Оценка состояния объекта (30 минут) - Общие аспекты оценки: Оценка состояния здания, его коммуникаций и инфраструктуры. - Проверка документов: Как убедиться в том, что все документы на объект в порядке. - Определение рынка: Анализ ценового диапазона аналогичных объектов на рынке.
Часть 2: Улучшение привлекательности объекта (45 минут) - Косметический ремонт: Мелкие ремонты и доработки, которые могут значительно повысить стоимость объекта. - Декор и организация пространства: Как правильно расставить мебель, чтобы визуально увеличить пространство. - Зонирование: Создание привлекательных зон для жизни (например, уютные уголки, обеденные зоны).
Перерыв (15 минут)
Часть 3: Подготовка к показам (30 минут) - Этапы подготовки: Регулярная уборка, проветривание и освещение помещений перед показом. - Создание атмосферы: Как сделать так, чтобы потенциальный покупатель ощутил себя как дома. - Техника показа: Как вести себя во время просмотра и что акцентировать внимание клиента.
Часть 4: Маркетинг объекта (45 минут) - Создание качественных фото и видео: Как правильно фотографировать объекты, какие углы лучше использовать. - Планирование описания объекта: Как составить привлекательное и информативное описание. - Использование онлайн-платформ: Как воспользоваться социальными сетями и специализированными сайтами для продвижения.
Часть 5: Доска предложений и презентация (30 минут) - Создание информационной доски: Что должно быть на доске предложений (информация о характеристиках, цене, условиях). - Разработка презентации: Как создать презентацию для продажи объекта: какие визуальные и текстовые элементы включить.
Заключение и обсуждение (15 минут) - Подведение итогов, обмен мнениями о лучшем опыте подготовки объектов к продаже. - Ответы на вопросы участников.
Ресурсы и материалы - Чек-лист для подготовки объектов к продаже. - Шаблоны объявлений и описаний объектов. - Ссылки на ресурсы по фотосъемке и созданию маркетинговых материалов.
Дополнительно: - Создание группы в мессенджере для обмена идеями и стратегиями после тренинга.
Этот тренинг даст риэлторам необходимые знания и инструменты для эффективной подготовки объектов к продаже, что повысит их конкурентоспособность и успешность сделок на рынке недвижимости.